308% роста выручки в стоматологии за 5 месяцев

Или как стоматологии выйти на вал 4,5 млн на кресло

Клиент:

Конфиденциально

Сегмент:Средний

Размер:3 кресел

Ситуация:

«Недостаточно первичных пациентов при высоком рекламном бюджете»

Было: выручка 4,42 млн. руб.

Мало пациентов на All-on-4 при большом бюджете на маркетинг

Результат: выручка 13,63 млн. руб.

Прирост валовой выручки от вторичных пациентов за 5 месяцев – 330%.

Выручка факт

Сотрудничая с нами, клиника выросла с 4,42 млн. выручки до 13,63 млн.
И это на 3 кресла. Космические результаты

Как мы это сделали?

Провели комплексный аудит проекта

Провели детальное брифинг-совещание и решили начинать работу с тотального протезирования. Было немного страшно – услуга высокочековая. Для такого старта нужны отлаженные внутренние процессы. Но кто не рискует, господа…

Подготовили посадочную страницу, запустили продвижение с шаблонного/отработанного решения на минимально возможном бюджете.

Приняли стратегию:

Аll-on-4 – это «быстрые» деньги, поэтому расширили спектр услуг, подключив посадочные страницы по имплантации и отправив в разработку протезирование.

Получили:

Рентабельность — 1 016%

соотношение дохода клиники и расходов на рекламу

ДРР — 9%

соотношение рекламных расходов и доходов от этой рекламы

Вывод: взяли верный курс, собственник доволен и готов к увеличению бюджета.

Готовы масштабироваться!

Сделали ещё 2 посадочные страницы по Аll-on-4

Цель – выкупить всех возможных пациентов по услуге

К четвёртому месяцу работы по этой стратегии мы получили:

Рост выручки в 2,5 раза
Рост валовой выручки от первичных пациентов – 300%

Выручка: первичка

Пациенты

Рост валовой выручки от первичных пациентов к четвёртому месяцу работы составил 300%

Все внутренние процессы – колл-центр, работу врачей, конверсии в договор мы контролировали во главе с собственником на каждом этапе. Стоматология доводила до идеала свои показатели.

Каждый второй пациент, пришедший на консультацию, оставался на лечение.
Браво докторам – это супер-результат!

Основной рост стоматологии дают вторичные пациенты

С первичкой нужно уметь работать так, чтобы она осталась в клинике и превратилась во вторичку. И здесь решают бизнес-процессы. Прирост валовой выручки от вторичных пациентов за 5 месяцев – 330%